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酒价尚未触底 郎酒高端产品逆势提价抢市场
发表日期:2018-07-23 15:16   文章编辑:9599九五至尊vi    文章来源:9599九五至尊vi    浏览次数:
 

  95996868九五至尊官网就在茅台、五粮液等大佬因核心产品价格“跌跌不休”还处在保价战之际,曾曝出库存压力大、资金链紧张的郎酒却计划逆势对其高端产品提价。昨日,北京商报记者了解到,郎酒的高端产品新郎酒将在江苏、四川区域分阶段逐步提升市场价格。多数观点认为,郎酒借提价提升品牌

  力、抢占高端的意图较为明显,不过在高端格局基本敲定、酒价尚未触底的背景下,郎酒借用传统的“抬价定身价”的手段恐难实现,且还有可能因此承担较高的资金压力。

  据北京商报记者了解,新郎酒对于2015年的布局将“进一步推进消费格局的形成”。新郎酒事业部将继续推进唐山基地市场,江苏区域以选择的7个聚焦市场重点突破聚焦运行。聚焦市场在价格管控方面也分区域、分度数实行管理:38度集中在唐山,42度集中在江苏;江苏、四川区域分阶段逐步提升市场价格。

  新郎酒代表郎酒高端产品线,颇被郎酒重视,甚至被该公司将其与红花郎一同称为“战略头狼产品”。然而,就在高端酒销售受阻、价格一跌再跌之际,郎酒提价策略颇显“不按常理出牌”。至于这一提价的原因,昨日,北京商报记者联系到郎酒集团新闻发言人李明政等多位负责人,但截至记者发稿前并未回应。

  按照新郎酒事业部总经理侯港的说法,新郎酒在中高端白酒站位上拥有产区、品牌上的优势,由此维护价格稳定与保持核心客户的规模发展,是新郎酒赢得未来的基础。

  “行业情况尚未好转,渠道商对厂家和未来较为悲观,酒企提价可以在一定程度上提振渠道商的信心。”在白酒营销专家肖竹青看来,郎酒提价也是之举。“营销从简单到复杂,人力、门店等销售费用大幅增加,酒企不得不通过提价解压。”

  就在上周,有消息称,郎酒拟对红花郎在2015年降价30%。对于这一调价,李明政曾向北京商报记者表示,郎酒集团认同销售公司根据市场变化调价的举措,但具体产品、具体价格一时难以确定。对于调价,他同时称,郎酒领导认为要放下空谈与虚荣,要遵重白酒巿场的规律。

  从布局看,郎酒高端策略一边降、一边升,该公司遵守市场规律的价格策略颇让业界看不透。白酒行业分析师蔡学飞认为,虽然都是高端产品,相比于红花郎,新郎酒还属 “新手”,知名度并不高,且缺乏亮点。“对新郎酒提价,属于郎酒强化自己高端的一步棋。一方面,红花郎知名度较高,通过对其降价可以进一步抢占市场。另一方面,对并不强势的新郎酒提价,进行品牌塑造,可以为郎酒高端形象补位。”

  不过,蔡学飞认为,郎酒的逆势提价举动指导意义大于销售意义。“现在社会库存量依然很大,高端酒销售疲软,恐致大众消费者难为郎酒的这场高端梦买单。”

  蔡学飞认为,郎酒以提价进行品牌塑造还是沿用了曾经国窖1573等各白酒品牌老传统的“高端化路径”,“但那个时代已经过去,在强调大众消费的当下,高端更在于品牌内涵及认可度,而不是只看价格标签。所以,九五至尊老品牌vi现在要想塑造高端,成本还是非常高的。”蔡学飞说。

  根据郎酒此前公布的数据,截至2014年11月底,郎酒的社会库存同比下降41%,库存金额下降24亿元。即便如此,业内人士认为,郎酒当前仍处于恢复元气的过程。

  在高端路上,除了要面临高投入,还将面临现有巨头的冲击。“目前高端酒格局已经形成,留给后来者的空间很小。超高端酒市场方面,茅占鳌头,在600多元价格带,五粮液没有竞争对手。泸州老窖、洋河等部分品牌在400-500元价位的高端市场竞争较为激烈,且地位较稳,新品牌加入难度很大。”蔡学飞表示。

  尤其值得注意的是,在政策依然趋紧、互联网冲击加剧之下,高端酒整体价格还在下滑,尚未触底。业内人士分析认为,对于深陷低迷期的白酒业,在国家推动下,今年将迎来并购、混合所有制改革的。“整个酒行业整合基本完成,库存回归理性,价格才可言触底。”蔡学飞认为,这个触底时间会在2015年底到明年初出现。最终的高端酒分界线元。加之经济形势不佳持续,酒类消费逐渐回归理性,郎酒的提价恐难有市场支撑。

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